「検討します」で終わる日々から、ヒアリングの質を変えて“指名される営業”へ。仕事が、楽しくなりました。
提案しても「検討します」で止まり、契約につながらない。話せば話すほど、お客様が引いていく感覚があった。
聞く順番を変えたことで本音を引き出せるように。「あなたにお願いしたい」と指名され、翌月のノルマも達成。
たった2ヶ月で成約率50%超、最高71%へ。“売らなきゃ”の不安から“寄り添い”へ。マインドの転換が大きかった。
「売らなければ」という焦りが先に立ち、成約率も安定しない。商談のたびにプレッシャーを感じていた。
寄り添う姿勢に切り替えたことで、わずか2ヶ月で成約率50%超、最高71%を記録。気持ちにも余裕が生まれた。
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